[ FOCUS Négociation ] 📢
Dans votre démarche commerciale, vous êtes plutôt négociation douce, dure ou raisonnée ?
Quelles différences entre chacune ?
📌 Négo douce sur le fond, vous êtes prêts à céder afin de conserver des bonnes relations avec les personnes. Les interlocuteurs se font confiance, vous cédez des concessions sans demander de contreparties.
📌 Négo dure envers les personnes et sur le fond , les acteurs peuvent être exigeants envers les personnes et sur les composantes de la solution négociée, quitte à « renverser la table » pour provoquer et mettre l’autre en difficulté.
📌 Négo raisonnée en étant ferme sur le fond , vous acceptez de faire des concessions mais aussi vous engagez votre interlocuteur dans des contreparties, et vous saurez être souple sur la forme du discours avec assertivité.
Vous souhaitez vous former à ces approches sur Lyon, Valence, Saint Etienne, Clermont Ferrand , Grenoble, Annecy, Macon, Dijon, Valence, Montpellier, Besançon
